有很多方法可以讓我們拿高薪，我所說的這個竅門可能并不是最好的那個。但是，在某些情況下，它可能是最有用的。如果一家公司想要直接聘用你（即不通過獵頭），大家洽談地非常愉快，面試也非常成功，總之一切進展順利，勢如破竹。但是在最后關頭需要談薪資簽訂合同之時，請務必放緩節奏，好好考慮清楚。

舉一個例子：

你四處求職，這時你的朋友、用戶組的同事甚至是前任老板向你遞來橄欖枝。在面試之后，他們覺得你非常適合，然后在二次面試時，他們的技術總監來了。不過你依靠自己的能力和經驗征服了技術總監。技術總監立馬決定給你offer。事情進展得如此順利又快速，以至于很多軟件工程師就會覺得不好意思在他薪資問題上討價還價，因為他怕破壞那種和諧的氛圍。老實說，在談判薪資時，很多軟件工程師都會這樣說“我喜歡這里的人，喜歡這里的工作，所以在薪水上我并不想斤斤計較”。

我不得不說，如果你這樣說，那么其實相當于你白白扔掉了一大筆錢，本來應該進你口袋的錢。最近，我在和一個非常優秀的開發員交談時，了解到，他的薪水剛漲到了9萬。雖然這家伙還算不上“天才”之類，但是他的能力要命的強。而在同一時間，還有一個我認識的家伙也是在鎮上的公司里，薪資開價10萬5千。因為他們所用的開發語言一樣，又在同一區域，一個拿9萬，而另一個拿10萬5千，我就情不自禁地把兩者做了個比較?？墒牵S刺的是，9萬的那個有CS學位而10萬5千啥都沒有！

接下來，我要給你一些忠告，當你面對上述場景時（以及任何談及薪資問題時），可能會對你有所幫助。當技術總監（或者副總裁，或者人力資源主管）問及你的期望薪資時，可以這么說：

“好吧，說老實話，我還沒好好考慮過薪水呢。我太過重視這個機會，并且一直沉浸在將來能與大家共事的喜悅中，以致于還沒有坐下來好好想過待遇問題。如果可以的話，能否允許我回去靜下心來之后好好想想，明天給您答復。不知是否可以？”

通過這種方式，可以讓我們在急速前進的流程中放緩節奏，重新審視一下這份工作。不要自欺欺人地說，他們一定會給我一個合理的薪資。要知道企業的最終目的就是賺錢，如果能以較低的工資雇傭到一位好員工為他們賣命，他們求之不得。畢竟，這說到底就是一樁生意：你付出勞動，他們給你薪酬。也許一個月相差個2-3千你覺得沒什么大不了的，但是要是20年下來呢？要是有4-5份工作呢？這個差值完全可以去買輛新車或者負擔孩子一年的大學費用了，這樣你還能說沒什么大不了嗎？至少我認識的每一個朋友都覺得決不能讓這些應得的錢從自己手心白花花溜走。