課程背景：

如果說顧客是企業(yè)的生命，服務則是維持這種生命的血液。縱觀世界頂 尖企業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)營策略，像沃爾瑪、麥當勞、IBM、聯(lián)邦快遞、星巴克、迪士尼、花旗銀行等，這些公司無一例外，服務始終是它們參與市場競爭的一個秘密武器，甚至成為它們的核心競爭能力。

對于任何一個企業(yè)來說，服務絕不是一種可有可無的簡單策略，而應該將它上升到一種戰(zhàn)略的層面，這樣才能保證服務理念的真正執(zhí)行，繼而形成一種真正的服務文化。但對于普通員工來說，我們要解決的問題不僅是要求他們理解這一戰(zhàn)略，關鍵是讓他們明白“為什么要做好服務”以及“怎樣為顧客提供服務”。本次培訓將為您解決這兩個問題。

培訓目標

1.了解卓越客戶服務理念與技巧，如何在工作中應用

2.提升學員的客戶服務理念和技巧，認知客戶服務的重要性及其技巧

3.全面的學習客戶服務的系統(tǒng)知識，提高大家的客戶服務水平和能力

4.學習客戶服務的實際操作方法及技巧，提升在實際工作中的操作能力

5.掌握客戶服務的流程、方法和規(guī)范、解決目前工作中出現(xiàn)的具體問題

6.提升參加人員在工作中的軟技巧，如：溝通、談判等

參訓對象：、客服經(jīng)理、客服主任、售后服務人員、客戶經(jīng)理等中基層一線管理人員

課程大綱

第 一部分：樹立卓越服務的意識

第 一單元 為什么要卓越的服務

1.服務所面臨的挑戰(zhàn)

2.怎樣才算是卓越的服務

3.如何應對服務挑戰(zhàn)

第二單元 如何塑造職業(yè)化的服務形象

1.如何讓你的服務更顯得職業(yè)化

2.卓越的服務代表應具有的品格素質(zhì)

第二部分 提高溝通技巧

1.服務語言的使用技巧

2.提高傾聽能力的技巧

3.提高觀察能力的技巧

4.電話客戶服務技巧——聲音形象、提問的技巧、服務用語的規(guī)范

第三部分 卓越服務的技巧

第 一單元 卓越的客戶服務就是滿足客戶期望

1.客戶是腳，服務是鞋

2.站在客戶的角度看待服務

第二單元 怎樣才能更好地理解客戶的意思

1.提升傾聽力的技巧

2.提問的技巧

3.復述的技巧

第三單元 如何管理并滿足客戶的期望值-解決問題就是滿足客戶期望

1.如何預測客戶的期望值

2.如何引導客戶的期望值

3.如何設定客戶的期望值

4.如何超出客戶期望

5.如何通過個性化服務增強客戶忠誠

第四單元 建立長期的客戶關系

1.怎樣結(jié)束服務

2.留住客戶的步驟

第四部分 客戶抱怨和投訴處理的技巧

1.分別站在企業(yè)和客戶的角度看待投訴

——抱怨是金的相關內(nèi)容--抱怨是與顧客溝通的生命線

2.客戶投訴應對的原則及方法

3.客戶投訴案例分析

第五部分 客服人員的自我心理壓力調(diào)節(jié)

1.心理壓力來源

2.緩解心理壓力的各種方法

結(jié)束

講師簡介:

宮同昌老師：                                           

北京惠德培訓學院首席培訓講師 

清華大學、北京大學、浙江大學特邀ＣＲＭ與客戶服務講師

京東大學特聘講師

北汽教育集團、上汽集團培訓中心特聘講師

微軟商務管理解決方案特聘講師                                     

新華報業(yè)傳媒集團旗下《培訓》雜志理事會成員

教育背景：清華大學經(jīng)濟管理學院工商管理碩士

主要工作經(jīng)歷及業(yè)績

現(xiàn)任北京惠德培訓學院首席講師、北京同昌惠德科技有限公司總裁、國際電子商務師聯(lián)合會北京管理中心主任；曾任美國著名CRM軟件產(chǎn)品咨詢顧問；香港上市公司總裁助理；亞星汽車山西分公司經(jīng)理；清華大學EMBA項目主管；國家“八五”、“九五”重點軍工項目主任，所參加項目曾獲部級科技進步二等獎；

擅長客戶關系管理(CRM)與大數(shù)據(jù)、服務體系、服務營銷、、企業(yè)電子商務、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等領域的培訓與咨詢；具有扎實的理論 功底，豐富的行業(yè)知識及企業(yè)管理經(jīng)驗，能將復雜深奧的理論用淺顯的企業(yè)實踐案例加以闡述，講課擅長啟發(fā)、互動。

主講課程有：

1.客服體系與服務營銷系列：《卓越的客戶服務技巧》、《構(gòu)建卓越的客服體系》、 《以客戶為中心的服務管理體系》、《如何有效應對客戶投訴及異議處理》、《如何提升客戶體驗》《服務營銷與利潤價值鏈管理》《大數(shù)據(jù)時代制造業(yè)如何向服務業(yè)轉(zhuǎn)型》；

2.客戶關系管理系列：《客戶關系管理與大數(shù)據(jù)》、《360°客戶關系管理》、《O2O客戶體驗》、《銷售數(shù)據(jù)分析》、《客戶關系管理維護與技能提升》《客戶關系管理與需求挖掘》等；

3.互聯(lián)網(wǎng)+電子商務系列：《互聯(lián)網(wǎng)+時代的電子商務與網(wǎng)絡營銷》、《互聯(lián)網(wǎng)思維與管理創(chuàng)新》、《互聯(lián)網(wǎng)+與工業(yè)4.0》、《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)》等；

4.數(shù)字化系列課程：《銷售數(shù)據(jù)分析》、《管理者如何使用微軟Power BI》、《大數(shù)據(jù)與客戶關系管理》等

主要著作：中國科學文化音像出版社出版的商學院EMBA 課程《開車學管理-電子商務與網(wǎng)絡營銷》CD光盤。

北京惠德培訓介紹：

北京惠德培訓機構(gòu)隸屬于北京同昌惠德科技有限公司，成立于2004年，專注于客戶關系管理

（CRM）、客服體系與服務營銷、企業(yè)電子商務、數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、微軟Dynamics 商務管

理軟件等專業(yè)領域內(nèi)的培訓及咨詢服務。

部分客戶培訓現(xiàn)場照片：